Der gesamte Category-Management-Prozess erleichtert den faktenbasierten Verkauf, indem er Analysen sowohl aus der Sicht des Einzelhändlers als auch des Herstellers liefert, so dass der gegenseitige Wert des Geschäftsangebots bekannt ist. Zu den Überlegungen gehören Produktsortiment, Preisgestaltung, Verkaufsförderung, Platzierung, Timing und bis zu einem gewissen Grad auch die Verpackung. Die IT-Komponente besteht in der Automatisierung von Datenladungen und Datenmanipulationen sowie in der Präsentation der Ergebnisse in ansprechender Weise nach einem vereinbarten Geschäftsprozess. Das IT-Enablement ist in der Regel ein Repository zur Verwaltung von Nachfragesignalen.
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