Die Vertriebsanalyse wird zur Ermittlung, Modellierung, zum Verständnis und zur Vorhersage von Vertriebstrends und -ergebnissen eingesetzt und hilft dem Vertriebsmanagement zu verstehen, wo sich die Vertriebsmitarbeiter verbessern können. Konkret bieten Vertriebsanalysesysteme Funktionen zur Unterstützung von Erkennungs-, Diagnose- und Vorhersageübungen, die die Manipulation von Parametern, Kennzahlen, Dimensionen oder Zahlen als Teil einer Analyse- oder Planungsübung ermöglichen.
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